哈喽，我是DEDE跨境电商的运营导师，混迹跨境圈也好些年了，建站啊、选品、平台运营啥的也踩过不少坑，后来才慢慢摸出点门道。现在我主要是做独立站+平台双向运营，也有提供建站和培训服务。如果你想了解我干啥的、有没有点真料，可以去搜一下“DEDE跨境”，我们官网上有些简单介绍哈😄
那今天就随便唠一唠，主要想讲讲做独立站和平台运营时常见的一些误区，还有点建站方面的干货。
先说个最常被问到的问题：
独立站真的适合新手做吗？
老实说啊，不一定。但也不能一刀切。
你要是想着说“我建个站就能自己做老板，不用被平台卡脖子了”，那……你可能得先醒一醒。独立站不是自由的代名词，它更多是“自己啥都要搞”，从选品到流量，再到页面设计、收款、物流、售后，你得全都过一遍手。
我之前一个学员，广州那边的，自己搞了个独立站卖宠物用品，产品其实不错，单价也合适，但页面设计一塌糊涂，打开跟2005年网吧首页似的🤦♂️。最后花了几千块广告费也没出几单，流量到站就跑。
后来我建议他换个模版、换个更简洁的风格，再把首页导航优化、信任标识加上……再跑广告效果就稳定了。这个其实就是最典型的——建站看起来简单，实则专业活。
唠点建站方面的细节吧。
很多人用Shopify、Shoptop这些平台，建站确实门槛低，但有个误区：
大家都觉得“我用个模版搞定就行了”，结果千篇一律，一看就像“杂牌站”。
建站真正该注意的细节有几个点：
首页不要太花，强调清晰价值。进来第一眼就让人知道你是卖啥的。
产品页要“真”一点，别全靠厂图，实拍图+视频对转化非常关键。
信任感打造：Logo不能像PPT截图的😅，客服通道、用户评价、物流承诺这些都要在。
移动端适配：现在大多数人都用手机看网页，别只顾着PC端排版好看哈。
有一次我自己手贱上线了个未适配手机的活动页，结果ROI直接暴跌，还是客户在Facebook上私信我说“你家手机站是不是bug了”，那一刻我是真想钻地缝……
再说说平台和独立站结合的思路。
很多朋友是先从亚马逊、Shopee做起来的，后面想转独立站。但很多人一上来就全身扑上去，还花几千刀打广告，结果没回头客、没转化。
其实平台和独立站不该是割裂的，它俩该是互补的，比如：
平台用来跑爆款、测试市场；
独立站拿来沉淀用户、打品牌；
平台引导客户到独立站，加个优惠码引流；
独立站搞内容营销，把平台单品反哺回去。
我那会儿在做美国站的时候（是做3C类产品），就是靠TikTok视频导流进独立站，然后收集邮箱，再走EDM促活，效果比我纯靠广告要好很多。讲真，用户的注意力太贵了，你得想办法留下来。
再补充个我觉得很关键的点，物流和支付别拖后腿。
很多独立站最后挂不是挂在前端，而是卡在支付收不了、物流出问题上。一开始我也没经验，收款接口选了个冷门的，一堆客户反馈刷不了卡，还以为他们故意赖账😅……后来换成Shopify Payment+PayPal，才算顺点。
至于物流，建议新手先别整什么海外仓，前期没量没必要烧钱，先走国内直发稳定点，有单量之后再考虑本地履约，别一口吃个胖子。
行啦，今天就先唠到这，都是些我自己实操里踩过的坑和经验。
如果你还在琢磨到底做平台还是搞独立站，或者想自己建个站不知道从哪下手，其实也不急，先把思路理清楚。要是你真想认真做，也可以来找我聊聊，搜下“DEDE跨境”就能找到我咯。
我们下次接着聊哈，最近打算整点关于流量获取和素材制作的内容，有兴趣可以关注着点，咱继续掰扯点实在的事儿~ 👋
