大家好呀，我是DEDE，嗯……大家都喊我“D哥”了都习惯了😄。我平时主要做跨境电商这一块，偏运营和建站这边比较多，算是个小老鸟吧，做了也快六七年了。现在主要是在深圳做点独立站项目和亚马逊、Shopee这些平台的运营顾问，自己也开了个小工作室，顺带做点培训服务啥的，帮一些朋友搭站、教点新手入门操作。也不是啥大师哈，主要是这一路踩过太多坑，想着就来分享下，万一你也正准备搞呢，那刚好能避点弯路。
唉说起建站这事儿吧，我第一次做独立站，那时候还在用WooCommerce，真的是一脸懵。主题啥的挑了三天，结果上线第二天，崩了😂。现在想想当时就是啥都想省钱，域名去淘宝买，服务器东拼西凑，图便宜搞了个没备案的境外主机……然后网站速度卡得像蜗牛，谷歌广告连个展示都不给。我那时候真是睡不着觉，花了大半个月研究怎么优化速度、改结构、装插件……甚至连HTML都被逼着学了点（虽然现在也忘得差不多了）。
后来开始用Shopify，说实话，真香。虽然贵是贵了点吧，但该有的功能都给你安排得明明白白，特别适合新手。我有个徒弟，武汉的，00后一个小姑娘，啥也不会，当时就手把手教她用Shopify搭站，3天搞定，前台美观、后台操作也傻瓜式的，广告投上去3周出了第一单，那小姑娘直接打语音哭着跟我说“哥我卖出去啦！”……我当时也挺感动的，感觉这些年累积的经验总算有点价值。
不过呢，平台跟独立站还是很不一样的——我个人建议是能双开就双开，毕竟平台给你流量，但也卡你规则，今天一个政策、明天一个新规，稍不留神就给你封了。像亚马逊，唉，我有个朋友杭州做的，光Review政策就被罚了好几千美金，还被暂停店铺一阵子。平台是你要“跪着挣钱”的地方，独立站则更像“你自由但没人认识你”。
做平台运营其实就是不断测试和复盘。Listing写得像模像样的，但转化率就是上不去，那就得思考，是图片问题？还是产品没有痛点？有一次我客户是卖宠物项圈的，产品还不错，listing拍得也好看，但死活没人买。后来我一看，产品详情里没提它能防丢，哈哈这不是最大卖点吗？加上一句“宠物走丢率降低85%”的功能介绍，外加一张定位截图，立马转化就上来了。很多人就是忽略这些“人话”。
说实话，跨境电商最难的不是选品也不是投放，而是你得慢慢摸清楚整个逻辑，不然就像开车蒙着眼。独立站要知道怎么搞流量漏斗、怎么引导转化，平台要盯着关键词排名、广告表现、库存周转……每个平台的游戏规则都不一样，别一招鲜吃遍天。
像我现在做事风格其实也变了，以前追热点、搞爆品，现在更注重长期可持续发展。一个店铺搞起来不难，但能做5年不死，那才是真的本事。就比如你有没有把客户Email收集起来？有没有二次营销？有没有搭建社媒矩阵？这些都是细水长流的操作，可能今天没效果，但三个月、六个月之后你会发现，那些坚持做的人，已经慢慢拉开差距了。
最后唠一句哈，如果你是新手，不要怕学，啥都能学会，别听网上那些动不动就年入百万的，99%的独立站项目都不赚钱，除非你真能做好用户体验和流量转化。别急，慢慢来，所有的大卖也是从零起步的。💪
好了，今天就先聊到这儿吧，有空我再来碎碎念一下选品啊、广告投放啥的经验……写得有点乱哈，但这就是实话实说，希望对你有点用～🙂
